INTELLITECH LLC
Director de captura / BD
Tiempo completo • Hybrid - US
Replies within 24 hours
Beneficios:
- 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Salario competitivo
- Seguro dental
- Horario flexible
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
Resumen de la empresa
IntelliTech es un contratista gubernamental en crecimiento especializado en Datos e Inteligencia Artificial, los ecosistemas Advana y WDP, y desarrollo web moderno full-stack para clientes del Departamento de Guerra (DoW). Apoyamos programas críticos de datos y tecnología en el Ejército, la Marina, la Oficina Principal de Inteligencia Digital y Artificial (CDAO) y otras organizaciones de defensa. Como pequeña empresa en trayectoria ascendente, ofrecemos la oportunidad de tener un impacto directo y medible en el crecimiento de la organización. Buscamos un Director de Captación y Desarrollo de Negocio con determinación que lidere nuestra búsqueda de nuevas oportunidades en este mercado y ayude a construir la cartera que definirá nuestra próxima fase de crecimiento.
Resumen del puesto
El Director de Captura y Desarrollo de Negocio es responsable de identificar, calificar y captar nuevos negocios en el mercado objetivo de IntelliTech — el Ejército, la Marina, el CDAO del Ejército y el Departamento de Guerras y organizaciones de defensa relacionadas — con un enfoque en Datos e IA, Advana/WDP y los requisitos modernos de desarrollo de software. Reportando al CEO, este puesto abarca toda la parte inicial del ciclo de vida del desarrollo de negocio, desde la identificación de oportunidades y el compromiso con el cliente hasta la estrategia de captación y la adjudicación de contratos. El candidato ideal es un profesional automotivado, con un historial probado de obtención de contratos federales, sólidas relaciones en la comunidad de contratación de defensa y el impulso de prosperar en un entorno emprendedor y de pequeñas empresas.
Responsabilidades clave
- Identificar, calificar y priorizar nuevas oportunidades de negocio entre clientes objetivo —incluidos el Ejército, la Marina y el CDAO del Ejército, la Marina y el DoW— construyendo y manteniendo una cartera sólida y prevista alineada con los objetivos de crecimiento de la empresa.
- Esfuerzos de captación de prospectos desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación, incluyendo evaluaciones competitivas, desarrollo de estrategias de victoria, análisis de precio a ganador, revisiones de puertas y recomendaciones de oferta/no licitación.
- Desarrollar y mantener relaciones con clientes gubernamentales, contratistas principales, subcontratistas y socios de colaboración para posicionar a IntelliTech de forma competitiva antes de la publicación de la solicitud.
- Realizar un compromiso temprano con el cliente para recopilar inteligencia de mercado, definir los requisitos cuando sea apropiado y alinear las capacidades de IntelliTech con las necesidades del cliente.
- Estructura y negocia acuerdos y asociaciones de colaboración que refuercen la posición competitiva de la empresa.
- Colaborar con equipos de propuestas y técnicos para traducir la estrategia de captación en propuestas cumplientes, atractivas y ganadoras.
- Busca reservas para pequeñas empresas, GWACs, IDIQs, BPAs y otros vehículos contractuales que apoyen la estrategia de crecimiento de la empresa.
- Rastrear e informar sobre la salud de los oleoductos, capturar el progreso y las tasas de éxito respecto a los objetivos anuales establecidos.
Cualificaciones requeridas
- Licenciatura o experiencia profesional equivalente.
- Entre 5 y 10 años de experiencia en desarrollo y/o gestión empresarial en el mercado de contratación del gobierno federal, con un historial demostrado de ganar contratos.
- Conocimiento práctico del ciclo de vida de adquisiciones federales y metodologías de captura establecidas (por ejemplo, Shipley).
- Establecer relaciones dentro de las agencias federales relevantes, contratistas principales y/o la comunidad de pequeñas empresas contratadas.
- Fuerte capacidad para calificar oportunidades y asignar recursos de manera eficaz entre distintas actividades en competencia.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con la capacidad de representar a la empresa de forma creíble ante clientes, socios y líderes.
- Estilo de trabajo autodirigido con la capacidad de ingenio y adaptabilidad necesarias para tener éxito en un entorno de pequeña empresa.
- Puede ser necesario obtener la ciudadanía estadounidense; La capacidad para obtener y mantener una autorización de seguridad puede ser requerida según las necesidades del programa.
Cualificaciones Preferidas
- Estableció relaciones dentro del Ejército, la Marina, el CDAO del Departamento de Justicia o organizaciones de defensa relacionadas.
- Familiarización con el ecosistema Advana/WDP o plataformas de datos empresariales comparables del DoD.
- Experiencia con herramientas de desarrollo y captura de negocio como GovWin, Salesforce o Deltek.
- Una red existente de socios de equipo y contratistas principales.
- Autorización de seguridad activa.
Compensación y beneficios
IntelliTech ofrece un salario base competitivo complementado por una estructura de comisiones/incentivos basada en el rendimiento que recompensa las capturas y premios exitosos. Los empleados también reciben un paquete integral de beneficios que incluye seguro médico, dental y de visión; un plan de jubilación 401(k); y días libres y festivos pagados. La compensación total es proporcional a la experiencia y al rendimiento.
Por qué unirse a IntelliTech
Como pequeña empresa en crecimiento, IntelliTech ofrece un nivel de propiedad e impacto que las organizaciones más grandes no pueden. En este puesto, tu éxito moldea directamente la trayectoria de la empresa, y el puesto está posicionado para crecer —incluyendo la oportunidad de formar y liderar un equipo— a medida que el negocio crece.
IntelliTech es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes cualificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
(si ya tienes un currículum en Indeed)